薇娅“以买代捐”助农模式成主流 下半场她会交出怎样的答卷?

前些天全国“两会”期间,很多代表委员对直播电商工作提出规范要求和期待,让这个行业更加受到大家的关注,很多人想起了如今已经停播许久的薇娅。有网友表示,在事业如日中天那几年,薇娅愿意花费大把精力放在直播助农上,这方面她算得上是这个行业的先行者,而她首创的“以买代捐”,至今仍然是乡村振兴结合直播电商的主流模式。

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现在我们知道,“以买代捐”就是粉丝通过购买直播间的农产品,间接地给贫困地区捐款的一种形式,这是薇娅直播间卖农产品的一种口号,也是薇娅和谦寻首创的直播助农新模式,以此鼓励粉丝购买农产品,达到公益助农的目的。从安徽砀山的梨膏,到陕西省富平柿饼,从山东平阴玫瑰,到云南永胜县软籽石榴……这些曾面临滞销困局的农产品,从薇娅直播间走出去后,摇身一变就成为市场上倍受欢迎的“爆品”,很多产品在薇娅团队的帮助下,形成了自主品牌,既解决了农产品销售问题,又增加了当地就业岗位,农民朋友从此不用再背井离乡外出打工,深耕家乡特色产品,走一条富农新路。

其实,公益不是一锤子买卖,从2016年进入直播电商领域开始,薇娅一直在致力于用自己的影响力带动各地乡村县区优质产品推广、在公益这个领域,她和团队有规划也有想法,区别于单纯为农民捐献物资这种一次性帮助的方式,以买代捐更注重形成一条完整的产业链,以市场关系为主导,依靠淘宝直播这个渠道优化产品并将其通过互联网推广出去,可持续性地获得收益,甚至盘活整个产业生态。

据悉,刚开始薇娅“以买代捐”的方式助农并不顺利,一方面是很多用户质疑薇娅为什么做公益自己不捐钱,反而让用户花钱买东西。另外,受助地区农产品的包装、物流等都是需要克服的难题。经过总结,薇娅发现,公益直播中货品价格不能过高,不能让用户为自己的公益行为买单,在与各方的共同努力下,薇娅慢慢解决了农产品包装和运输的问题,终于让薇娅牌“以买代捐”逐渐被大家接受。

在助农过程中,薇娅发现农业不仅仅是销售难题,还有产业难题,所以,必须要投入农业产业链的变革之中,才有机会解决农业的各种问题。在助农过程中,薇娅团队提出一个规划:对现有产品进行优化升级,并借助电商平台对产品赋能,打通产业链,实现从生产、销售、售后的商业闭环。

以砀山梨膏为例。薇娅团队经过深入市场调研,决定将砀山梨膏传统的大玻璃瓶贮存方式改成小瓶化贮存,解决运输难题,适应线上销售,同时融合传统工艺与现代化元素,全面升级外部包装,吸引年轻消费群体,还针对商旅人士,推出旅行包装,以便于携带、适用各个场景,这样一系列精准的升级动作,直接把砀山梨膏提升了几个档次,据不完全统计,安徽砀山县通过薇娅直播间卖出的砀山梨膏和砀山油桃等特产,带动了当地超过10万人就业,直接助力1.3万户果农脱贫。

在扶贫主题电影《我们是第一书记》在全国公映的前一天,薇娅曾发微博长文为影片推广助力:“在过去的很多年里,我做过百余场助农的公益直播,因此去了很多偏远的地方,见到了很多人,也经历了一些事情。这些人和事,有时候总是会突然出现在我的脑海里,挥之不去。”如今时过境迁,直播电商已经发生格局性改变的下半场,薇娅会交出怎样的公益答卷?